Блог

Как продать на Avito дорогой холодильник без упаковки за 3 дня

Как продать на Авито, avto.ru, где угодноЗаголовок спамный, согласна. Зато привлекает внимание.


А это — как раз то что нам нужно, если мы хотим продать что-то ненужное нам, но очень нужное кому-то другому.


Просто он(а) об этом еще не знает.


На днях ко мне обратилась бывшая одноклассница с просьбой помочь текстом.


«Идея бредовая, но, мне кажется, ты можешь помочь», — написала она.


На самом деле ничего бредового в ее идее не было. Хочешь продать? Обратись к тому, кто умеет продавать текстом.


Поэтому этот выпуск революционного блога — снова о наболевшем, о том, как продавать текстом, вызывать доверие словом и добиваться желаемого, конкретно в нашем случае — освободить место в квартире, продав на Avito новый, но дорогой холодильник без упаковки.


Как продавать текстом


Среднестатистическому продавцу популярных каталогов и порталов с объявлениями о продаже чего угодно кому угодно, например того же Avito, не всегда известно/понятно, как продавать текстом. Хотя есть и исключения.


Но здесь был классический случай: человек разместил объявление, ничем не отличающееся от тысячи подобных, и недоумевает, почему никто не звонит?


Тем временем дома стоит холодильник, не подошедший по размерам, занимает место, пылится, смотрит немым укором на поторопившихся покупателей.


Одноклассница прислала ссылку на свое объявление на Avito. По ссылке было вот такое


Стандартно-скучное объявление



Как не продать текстомОпытные читатели блога Революционера слова наверняка уже увидели 3 проблемы этого объявления:


  1. Отчаяние продавца, усиленное восклицательными знаками;
  2. Неправдоподобность/неубедительность объявления (если новый, почему продают?);
  3. Сухое перечисление функций и характеристик.


Такое объявление работать не будет. Поэтому я предложила подарить холодильник мне.


Все переделать


  • Поменять заголовок;
  • Обратить внимание потенциальных покупателей на явную выгоду предложения;
  • Озвучить убедительную причину продажи такого классного холодильника;
  • Полностью переписать характеристики. Продавать преимущества, которые получает новый хозяин, а не функции.
  • Сделать текст более дружелюбным читателю, в формате диалога.


Предыстория, или что с этим холодильником не так


Семья купила холодильник шириной в 60 см., а оказалось, что им был нужен 70-сантиментровый. Упаковку выкинули, поторопились. Написали объявление и не могут продать. Грустят.


Совет от капитана Очевидность


Никогда не выкидывайте упаковку, пока не убедитесь, что вам все подошло. Она пригодится и при гарантийных возвратах техники. Такое тоже случается.



Как продать на Avito, auto.ru, где угодно. Процесс


Хотелось, чтобы объявление выглядело максимально естественно. Поэтому я просто написала так, чтобы продать. Сильно не старалась. В тексте почти нет копирайтерских приемов, стилистика немного «рваная». Так задумано.


Какие-то моменты можно было бы озвучить по-другому.


Например, вместо «Расставаться с холодильником грустно, потому что он реально классный» можно было бы написать: «Мы купили себе точно такой же, но на 10 см. шире». Это убедительнее.


И идея была бы такой же: холодильник — классный, просто не подошел по размеру. Но подробностей я тогда не знала.


Внезапно

Внимание, копирайтер! Не пиши без брифа! С брифом текст всегда круче!



Итак, для успешной продажи практически чего угодно на любом портале объявлений, помимо привлекательных фотографий товара и адекватной цены, вам понадобятся:


  • Заголовок, привлекающий внимание и обещающий прямую выгоду покупателю;
  • Убедительный текст объявления, объясняющий причину продажу и выгоды покупателя;
  • Выгоды, выгоды и еще раз выгоды.


Вот что у меня получилось


Как продавать текстом


Что не получилось


Как продать на Авито дорогой холодильник за 3 дня


Заголовок вошел не весь. На заголовки в Avito есть ограничения по знакам. Учитывайте это, когда пишете свое объявление. И не забывайте основное правило продающего заголовка: он должен обещать покупателю выгоду.


Avito ограничивает и по подзаголовкам, а также по выделению особо важных моментов объявления жирным шрифтом. Однако это не помешало моему объявлению сработать.


Результат


Письмо другу


Продано!


Это был реальный случай из жизни (не практики) копирайтера. Обычно я не пишу текстов объявлений для Avito. Пишу продающие тексты для бизнеса, сайтов и интернет-магазинов.


Самое главное


Никто не мешает вам использовать опыт копирайтера и его советы, для того чтобы успешно продавать текстом. Такими советами я совершенно безвозмездно делюсь со всеми желающими в блоге Революционера слова.


Подписывайтесь и получайте свежие обновления революционного блога копирайтера на почту.



Автор текста: Марина Чепурнова


Владимир

Подскажите как выделить текст в объявление жирным шрифтом. Тег и стронг не помогли ))
Спасибо.

Комментировать
Евгений

Реально тоже хочу текст жирным выделить. Кто разобрался, поделитесь плз. alsec108@gmail.com

Евгений

Слово классный превосходящая форма и повторяется несколько раз. Как минимум должны были забанить. Плюс к тому невызывает доверия. В слове классный нет образов. Лучше описать свойства. Экономичный, хорошо морозящий или чтото пододное. Плюс качечтвенное фото. После нескольких повторений классный я даже читать дальше бы не стал, уверен клиент тоже нестанет

Комментировать
Максим

"По классной цене" в заголовке на авито сейчас не дадут написать

Strelec

чем отличается подавать от "продавать текстом", это какая-то...вперёд лошади

Комментировать
Марина Чепурнова, Революционер слова

Спасибо, Ольга, приятно слышать!
А я вот жду, когда вы дойдете до этой статьи: http://marinache.com/articles/31525, и мы наконец перейдем на "вы" с маленькой.)

Комментировать
Ольга

Марина, с каждой Вашей статьей все больше и больше Вами восхищаюсь! Читаю просто на одном дыхании. Кстати, про авито.. мой муж дает объявления на авито по заправке картриджей... руководствуясь Вашей статьей посмотрю что можно сделать с объявлением))

Комментировать
Марина Чепурнова, Революционер слова

Берлин, спасибо. Он и сработал хорошо)

Комментировать
Берлин

Хороший пример..

Комментировать
Марина Чепурнова, Революционер слова

Кстати, да!
А еще один из вариантов заголовка к этому выпуску звучал так: Как продать слона.
Я же говорю, читатели блога Революционера слова — самые опытные продавцы слонов;)

Комментировать
Денис Черенков

Главное в продаже слона- это нужный настрой.:)

Комментировать