Блог

Подписаться на RSS

Популярные теги Все теги

Как читать больше, а писать лучше


Как читать больше? Лайфхаки писателей

Любой автор со мной согласится. Хотите хорошо писать – нужно много читать. Чтобы понять, как работает слово – нужно читать как можно больше. Читайте самую разную литературу в различных жанрах и разных авторов и учитесь у них всему, что можете взять. Это поможет писать лучше.


Я тоже стараюсь читать много. Но у меня не всегда получается. Как только появляется новое увлечение – чтение уходит на второй план. Конечно, я читаю, но гораздо меньше, чем могла бы.


В 2015 я прочитала только 30 книг. Хотя в 2014 их было 40, а в 2013 – 53. Но я знаю хороший способ увеличить цифру в 30 книг, прочитанных за год, вдвое.


И хочу им поделиться с вами.


Читать дальше

Классическое руководство о том, как писать хорошо

Книг, руководств и мануалов для людей пишущих — почти так же много, как и самих авторов. И чему они только не учат — и как писать легко, и как писать за большие деньги, и как писать как Элвис Пресли в стиле рок-н-ролл, и даже как не съесть собаку.


Каждый блогер считает своим долгом написать такую «нетленку», выложить ее на своем сайте и получить море новых восторженных подписчиков. Так я не против. Я и сама мечтаю написать такую. Вот только времени не хватает. Все пишу и пишу. Но не книгу, как вы понимаете.


Поэтому пока читаю чужие и делюсь впечатлениями с вами.


Библиотека копирайтера

Картинка для привлечения с сайта NPR.org


На прошлой неделе начала читать очередной мануал одного всем известного издательства о том, как писать, чтобы вам доверяли.


Хорошая тема, жизненная. Копирайтеры знают: продающий текст будет работать только в том случае, если читатель доверится автору. А вот книга получилась плохая. Вроде и авторы известные, и обложка дизайнерская, и рецензии впечатляют, но плохая.


Прописные истины, хорошо известные не только копирайтерам, подаются как откровение. Авторы призывают писать простым и понятным языком, избегать канцеляризмов, а переводчик тем временем переводит: «зачем вы вообще произвели это сообщение?»


Не смогла дочитать. Удалила из библиотеки. Хотя я редко это делаю, полки-то электронные, места много не занимают.


К чему я это все? Решила поделиться с вами книгой, которая тоже была написана много лет назад, но до сих пор актуальна.


Итак, рекомендую:


Уильям Зинсер. «Как писать хорошо: классическое руководство по созданию нехудожественных текстов»


Самое интересное, Зинсер не пишет о продающих текстах, но его рекомендации идеально для них подходят, а также — для информационных текстов, статей, эссе, мемуаров, интервью, рецензий, словом, любых нехудожественных текстов, включая актуальные сегодня блоги.


Читать дальше

Что читать, чтобы писать лучше

 

Вы тоже ждали Нового года, чтобы начать давно задуманное? Строили планы, писали списки, давали себе обещания? Хотите начать? Просто начните.

 

Да. Вот так просто. Берите и делайте. Этот простой принцип работает.

 

Конечно, работают и другие. Но если дальше обещаний дело обычно не идет, то остается только одно - начать.

 

Хотите писать тексты? Пишите. И с каждым текстом у вас будет получаться лучше.

 

Хотите писать еще лучше? Пишите больше.

 

А еще читайте. Я уже писала об этом, но повторю: читать копирайтеру так же важно, как и писать. Даже не так. Читать важно всем, кто хочет писать лучше. 

 

Если у вас есть сайт или блог, если по работе вы часто общаетесь с собеседниками в письменной форме, если вам нужно убеждать людей словом - читайте. И это поможет писать лучше.

 

В 2013 я пообещала себе читать не менее 4 книг в месяц. И сдержала обещание. Нет, были месяцы и с одной прочитанной книгой, был месяц без единой книги вообще, но были и продуктивные месяцы по 8-9 прочитанных книг в каждом.

 

Итого: 53 прочитанных книги в 2013.

 

Всем списком прочитанного я планирую постепенно поделиться в своем ЖЖ, а здесь хочу посоветовать те книги, которые читала для профессионального роста. Надеюсь, они будут  полезны и вам.

 

Так начнем же.

 

Читать дальше

Художественные тексты как инструмент продаж

Осень - пора романтичная. В это холодное, но красивое время года особенно хочется душевного тепла и творческого полета. Так давайте же сварим ароматный кофе, включим любимый торшер и поговорим о художественных текстах, нежно любимых многими копирайтерами.

 

А зачем копирайтеру художественные тексты?(Возможно, удивитесь вы.) Разве не должен он/она продавать словом, жечь глаголом, побуждать к конверсии? Превращать посетителей интернет-магазинов в покупателей? Писать продающие тексты и только их? И я вам с удовольствием расскажу.

 

Конечно, копирайтинг - это в первую очередь продающие тексты. Но кто сказал, что хорошая история не продает? Продает, и еще как. Есть даже особое направление в копирайтинге, так называемый сторителлинг (с англ. Storytelling), которое лично мне очень нравится.

 

Благодаря образности и художественному стилю, хорошо написанные истории прекрасно убеждают. Истории веришь. А еще истории, которые чаще всего представляют собой хорошо структурированный художественный текст, намного приятнее и интереснее читать.

 


Художественный стиль в продающих текстах

 

Каждый день нас окружают рекламные сообщения, и некоторые из них довольно навязчивы, поэтому мозг человека учится не реагировать на них и просто отключается. Давайте будем честны друг с другом. Интересную историю скорее дочитают до конца, чем стандартный продающий текст, а значит - и услышат финальный призыв автора к нужному действию. Вот так художественный текст и становится инструментом продаж в умелых руках.

 

Профессиональный копирайтер должен уметь писать любые тексты, включая художественные. Боле того, лично я убеждена, что русскоязычная аудитория, - одна из самых читающих в мире, кстати, воспитанная на великой русской литературе, лучше всего воспринимает именно художественные тексты. И копирайтер, не умеющий писать тексты в художественном стиле, не только ограничен в своих возможностях, но и ограничивает своего заказчика.

 

Художественные тексты, которые мы читаем, приносят удовольствие, уносят в другие миры и развлекают, а также учат стилистике языка и развивают чувство слога. Любой продающий текст только выиграет, если вы к месту и вовремя приправите его убедительными метафорами, неотъемлемой частью любого хорошего художественного текста.

 

Особенность работы копирайтера такова, что сегодня вы пишете тексты об услугах, а завтра вам или вашему заказчику вдруг нужна вдохновляющая история от лица противоположного пола, например успешного бизнесмена среднего возраста. (А вы при этом блондинка 26 лет, копирайтер и переводчик, а никак не «владелец заводов, домов, пароходов».) И читатель вашей истории должен вам верить.

Читать дальше

Как писать коммерческое предложение: 6 секретов копирайтера

Как писать коммерческое предложение

В прошлый раз мы начали обсуждать животрепещущую для многих тему - как правильно составить коммерческое предложение, чтобы оно работало на ваш бизнес и почему так важна тема письма для его электронной рассылки. 

 

Сегодня попробуем разобрать подробнее виды и варианты коммерческих предложений и собственно текст коммерческого предложения в деталях.

 

А если вы вдруг решили, что эта тема не особо для вас актуальна, скажу вот что: эффективное коммерческое предложение по своей сути - это продающее письмо, (а не длинный послужной список последних достижений компании, как многие думают).

 

А продающие тексты актуальны всегда - и для сайтов, и для полиграфической продукции, и даже для соцсетей. И потому продолжим, мой молчаливый, но внимательный читатель.

 

Итак, секрет №2. Не устаю повторять, но это работает. Поэтому снова и снова: говорите на языке целевой аудитории

 

Для того чтобы текст коммерческого предложения действительно работал, нужно хорошо знать и понимать его целевую аудиторию.

 

Так, если вы продаете металлорежущий инструмент суровым снабженцам заводов и фабрик, вполне уместен будет официальный, деловой стиль и даже страшное слово «номенклатура». Главное, чтобы и автор, и читатель понимали о чем идет речь и почему металлорежущий инструмент нужно покупать именно у вас. Только не пишите хвалебных од вашей компании, это никого не интересует. 

 

Продавайте преимущества и выгоды и желательно в денежном эквиваленте. Вы удивитесь, но текст коммерческого предложения может почти полностью состоять из цифр и при этом быть интересным получателю.

 

Если ваша целевая аудитория женская, продавайте эмоции. Пишите метафорами, завлекайте слоганами, продавайте не отсутствие морщин, а сияние кожи и восхищенный взгляд поклонников.

 

Читать дальше

Библиотека копирайтера

«Добавьте это в корзину. Ключевые принципы повышения конверсии веб-сайта»,

Брайан и Джеффри Айзенберг



Повышение конверсии сайта

Эта книга будет одинаково полезна тем, кто только планирует создание собственного сайта, и тем, у кого сайт уже есть. Несмотря на то, что написана она достаточно давно - в 2005 году, все советы и рекомендации авторов все еще актуальны и помогут вам увеличить конверсию.

 

Думаю, большинство из вас знают о том, что такое конверсия и насколько она важна для вашего сайта. Уверена, многие из вас даже отслеживают этот показатель с помощью средств аналитики. А если нет, то после прочтения Ключевых принципов вы наверняка начнете это делать.

 

Если вкратце, то конверсией называют соотношение посетителей, выполнивших желаемое действие на сайте, к общему числу посетителей вообще.

 

Для любого сайта, будь то интернет-магазин или блог, конверсия – один из показателей успешности, и все ваши действия по улучшению сайта должны быть направлены именно на повышение конверсии – желаемых действий пользователей.

 

Советы и рекомендации авторов книги по улучшению конверсии условно можно разделить на три важных блока: дизайн, контент и аналитика. Как бы вам не хотелось отличаться и выделяться необычным дизайном, в первую очередь нужно думать, а будет ли на сайте удобно посетителям.

 

Найдут ли они ответы на свои вопросы в ваших текстах? Будут ли доверять сайту номер своей кредитной карты, если речь идет об интернет-магазине? А аналитика поможет разобраться, что именно не нравится посетителям в дизайне вашего сайта, почему они уходят с целевых страниц, не совершив ни одного действия, и как улучшить показатели конверсии.

 

Расскажу по пунктам, как это работает, на собственном примере.

 

Читать дальше

О чем мечтает копирайтер?

Любой уважающий себя копирайтер мечтает писать лучше. Такой копирайтер читает мэтров и коллег, конкурентов и классиков мировой литературы. В общем, все то, что позволяет отточить стиль и найти вдохновение для новых продающих текстов. 

 

Некоторые копирайтеры читают даже спам. Недавно у одного достаточно известного в рунете копирайтера прочитала о том, как заголовки таких писем помогают ему придумывать свои. Согласна, в ящике спама подчас чего только не найдешь. Но вдохновения? Удачных примеров? Сомневаюсь.

 

Вот, например, какое письмо сегодня «упало» в мой почтовый ящик:

 

 

 

Текст, кстати, не так уж и плох. Но вот продукт.. Представляете себе? «Милый, подогрей мои тапочки в микроволновке! Я так устала сегодня. Всю дорогу о них мечтала..»

 

Вот интересно - о чем думал копирайтер, когда писал этот текст? Думал ли он вообще? А производитель?

 

И если уж совсем честно, я, например, не пишу тексты, когда не уверена в качестве продукта, товара или услуги. Текст должен быть искренним. И тогда он будет продавать.

Читать дальше