Блог

Подписаться на RSS

Популярные теги Все теги

«Клоуны не продают». Работает ли юмор в текстах?

-Ты чего такая серьезная?
-Я пишу текст про юмор в текстах. Мне нужна шутка в первом же абзаце, но я ничего не могу придумать.
-Ахаха, прекрати!..



Знаменитый маркетолог Клод Хопкинс в свое время высказался о юморе в продающих текстах предельно жестко: «Клоуны не продают», - заявил он. Но я бы с мэтром здесь, пожалуй, поспорила бы.


Эта картинка из личных архивов Революционера слова не только иллюстрирует текст, но и подбадривает дорогого читателя. Да, лето закончилось, но впереди у нас – Новый год!


На мой взгляд, все зависит от продукта, который вы продаете, а также вашей целевой аудитории.


Юмор в рекламном тексте, если он там уместен, вызывает не только улыбку, но и позитивные эмоции по отношению к продукту или услуге. Кроме того, он выгодно выделяет ваше предложение на фоне скучных конкурентов, работает на узнаваемость бренда и лояльность покупателей.


Юмор особенно хорош в текстах рекламных роликов. Вспомните свой любимый. Наверняка он запомнился вам потому, что заставляет улыбнуться и поднимает настроение.


Юмор в текстах для сайтов лично я ценю, пожалуй, больше всего. Вписать в текст помимо ключевых фраз и продающих крючков еще и пару уместных, а в идеале – искрометных шуток – это уже высший пилотаж.

Читать дальше

Как продать на Avito дорогой холодильник без упаковки за 3 дня

Как продать на Авито, avto.ru, где угодноЗаголовок спамный, согласна. Зато привлекает внимание.


А это — как раз то что нам нужно, если мы хотим продать что-то ненужное нам, но очень нужное кому-то другому.


Просто он(а) об этом еще не знает.


На днях ко мне обратилась бывшая одноклассница с просьбой помочь текстом.


«Идея бредовая, но, мне кажется, ты можешь помочь», — написала она.


На самом деле ничего бредового в ее идее не было. Хочешь продать? Обратись к тому, кто умеет продавать текстом.


Поэтому этот выпуск революционного блога — снова о наболевшем, о том, как продавать текстом, вызывать доверие словом и добиваться желаемого, конкретно в нашем случае — освободить место в квартире, продав на Avito новый, но дорогой холодильник без упаковки.


Как продавать текстом


Среднестатистическому продавцу популярных каталогов и порталов с объявлениями о продаже чего угодно кому угодно, например того же Avito, не всегда известно/понятно, как продавать текстом. Хотя есть и исключения.


Но здесь был классический случай: человек разместил объявление, ничем не отличающееся от тысячи подобных, и недоумевает, почему никто не звонит?


Тем временем дома стоит холодильник, не подошедший по размерам, занимает место, пылится, смотрит немым укором на поторопившихся покупателей.


Одноклассница прислала ссылку на свое объявление на Avito. По ссылке было вот такое


Стандартно-скучное объявление


Читать дальше

Почему мой текст не продает?

Мне повезло. Я люблю свою работу.


По любви - акция Революционера слова


И, конечно, люблю каждого подписчика блога Революционера слова. Поэтому, когда подписчик просит совета, я спешу на помощь, как Чип и Дейл.

 

Не так давно один из подписчиков революционного блога копирайтера спросил, почему его продающий текст не работает.

 

«Мы долго думали над уникальностью своего предложения. Заказали привлекательный дизайн рекламного объявления. Написали продающий текст. Разместили рекламу на подъездах домов наших потенциальных клиентов, а откликов нет вообще. Вы не посмотрите?»

 

И я посмотрела.


Вот как выглядит само рекламное объявление:



Аудит продающего текста рекламного объявления

 

А вот что я ответила подписчику блога:


Дизайн рекламы - приятный, глаз цепляет, а вот само позиционирование мне не кажется удачным.



 

Да, цены у вас демократичные, но большая часть женской аудитории не готова тратить за один поход в салон сразу 5 тысяч рублей.

 

Я трачу приблизительно ту же сумму, но она разбита на 2 похода, например, стрижка+брови и маникюр+педикюр.

 

Помимо стоимости услуг очень важны временные затраты. Кто может себе позволить потратить (пусть даже на себя любимую) 4-5 часов подряд? А еще это о-о-очень утомительно. Даже если мастера работают быстро.


 

Заголовок

 

«Ваше полное преображение!» может напугать.

 

Не все хотят полного преображения. Большинство уже имеет определенный стиль и хочет, чтобы его просто подчеркнули или сделали новые интересные акценты, например, окрашивание новым тоном, необычный маникюр и т.д.



 

Почему текст не продает


Читать дальше

Продающие тексты: а ваши продают?

Продающие тексты: поговорим о любви?

Поговорим о любви?


«Продажников» не любят, хотя каждый из нас продает каждый день.

 

Не верите? Предлагая новую идею своему партнеру -  вы продаете. Убеждая коллег поменяться рабочим графиком - вы продаете. Рассказывая своей второй половине о ласковых пляжах Испании - вы продаете отпуск своей мечты. Даже наши дети продают, уговаривая нас на 148-й мультик за день.

 

При этом все мы в большинстве случаев не рады очередному: «Чем я могу вам помочь?» в магазине или звонку, который начинается с набившего оскомину: «Здравствуйте, у вас есть минутка? У нас для вас привлекательное предложение!»

 

Как писать продающие тексты, за которые не будет стыдно?

Читать дальше

Здесь был пост

Про инфобизнес и продающие тексты. Предельно жесткий и откровенный. С подробным разбором полетов и примерами. С эмоциями и легким стёбом, картинками и сарказмом. Полезный, но приятный для чтения.

 

Но его увидели и прочитали ТОЛЬКО подписчики блога Революционера слова.

 

Еще не подписались? Зря! Пропустите самое интересное.

 

Революционный блог копирайтера: эксклюзивные материалы - только для подписчиков!

 

Хотя подождите. Это легко исправить. Форма подписки ждет вас в боковом меню сайта. Присоединяйтесь и получайте эксклюзивные материалы Революционера слова только для своих по электронной почте.

 

Если вы уже являетесь подписчиком блога и хотите поделиться своим мнением о моей свежей рассылке на тему Почему не любят инфобизнес, жду ваших комментариев;)

 

 

С чего начинается текст?

Это вполне логично.


Обращаясь за услугами к копирайтеру, вы рассчитываете получить продающие тексты, которые раскрывают преимущества вашего продукта, побуждают читателя стать счастливым покупателем предлагаемого товара и превращают его в лояльного потребителя услуг компании.

 

Заказывая нейминг для интернет-магазина, услуги или нового продукта, вы, скорее всего, ждете, что копирайтер придумает такое искрометное и запоминающееся название, что пользователь не забудет его уже никогда.

 

Обращаясь к копирайтеру за текстом сценария для рекламного ТВ-ролика, вы, вполне вероятно, ожидаете несколько креативных и оригинальных вариантов, которые, укладываясь в ограниченный хронометраж, расскажут о вашей компании всё и даже больше, а также убедят любого зрителя в ее надежности и жизненной необходимости предлагаемых услуг или товаров.

 

Другими словами, обращаясь к копирайтеру, вы ждете от него текстов – качественных и решающих ваши задачи. А иначе – зачем вам копирайтер?

 

 

В качестве иллюстрации я использовала «скриншот» реального ТЗ с известной всем фриланс-биржи от горе-копирайтеров, которые не знают, что такое копирайтинг и не в состоянии написать текст о собственных услугах. Надеюсь, вы ищете не такого?

 

Я раскрою вам один секрет - копирайтер тоже ждет от вас текста, без которого ни одну из вышеперечисленных задач он решить не сможет, независимо от своего профессионального уровня.

 

Этот волшебный текст называется брифом или ТЗ – техническим заданием.


И в нем озвучены те моменты, которые нужны копирайтеру как воздух, для того чтобы коммерческое предложение достигло своего адресата, SEO-текст помог сайту войти в ТОП поисковиков, название интернет-магазина запоминалось легко и непринужденно, а радиоролик, прозвучавший в эфире только вчера, понравился такому количеству слушателей, что сегодня телефоны вашего магазина разрываются от желающих посетить его.

Читать дальше