Мне повезло. Я люблю свою работу.
И, конечно, люблю каждого подписчика блога Революционера слова. Поэтому, когда подписчик просит совета, я спешу на помощь, как Чип и Дейл.
Не так давно один из подписчиков революционного блога копирайтера спросил, почему его продающий текст не работает.
«Мы долго думали над уникальностью своего предложения. Заказали привлекательный дизайн рекламного объявления. Написали продающий текст. Разместили рекламу на подъездах домов наших потенциальных клиентов, а откликов нет вообще. Вы не посмотрите?»
И я посмотрела.
Вот как выглядит само рекламное объявление:
А вот что я ответила подписчику блога:
Дизайн рекламы - приятный, глаз цепляет, а вот само позиционирование мне не кажется удачным.
Да, цены у вас демократичные, но большая часть женской аудитории не готова тратить за один поход в салон сразу 5 тысяч рублей.
Я трачу приблизительно ту же сумму, но она разбита на 2 похода, например, стрижка+брови и маникюр+педикюр.
Помимо стоимости услуг очень важны временные затраты. Кто может себе позволить потратить (пусть даже на себя любимую) 4-5 часов подряд? А еще это о-о-очень утомительно. Даже если мастера работают быстро.
Заголовок
«Ваше полное преображение!» может напугать.
Не все хотят полного преображения. Большинство уже имеет определенный стиль и хочет, чтобы его просто подчеркнули или сделали новые интересные акценты, например, окрашивание новым тоном, необычный маникюр и т.д.
Почему текст не продает
«Окрашивание - 1800 рублей». Такая цена может напугать, особенно если клиентка обычно делает тонирование (оно дешевле). А текст, который мог бы снять возражения, - «указана цена на самую дорогую красящую смесь» - набран слишком мелким шрифтом. Его могут и не увидеть.
Сама фраза «красящая смесь» не очень привлекает, звучит почти как средство для малярных работ. Можно было бы подобрать более интересные варианты. Даже нейтральное «средство для окрашивание волос» или «краска для волос» в данном случае звучало бы лучше. А вообще здесь лучше продавать эмоции.
О целевой аудитории
Теперь представьте себе маму, бегущую с ребенком, сумками и пр. под мышкой, или деловую женщину - в руках - ключи от машины, ноутбук, папки с документами и т.д.
Каждая хочет быть красивой и ухоженной, но первая реакция при виде стикера с ценой (а все это происходит, скорее всего, мельком, на бегу, раз реклама на двери подъезда) будет: «О-о, а что так дорого?»
Рекомендации
Я бы посоветовала сделать акцент на других вещах, существенно влияющих на выбор салона красоты:
- профессионализм мастеров;
- экономия времени - когда не надо объяснять, что я хочу сделать, но садишься в кресло и тебе делают красиво:), причем делают это быстро, без лишней болтовни;
- территориальная близость, удобная парковка (этот момент вы озвучили, но можно было бы уточнить, конкретизировать цифрами «всего в 10 минутах ходьбы/5 минутах езды от вашего дома», раз реклама на подъездах вашего района).
Плюс хорошо было бы продумать завлекающую акцию
Например: «Принесите это письмо/листовку и получите Скидку Нового Клиента на любую из услуг» или «Сделайте модную стрижку и получите коррекцию бровей в подарок».
Первый вариант озвучивания акции можно было бы использовать при распространении листовки через почтовые ящики жителей вашего района.
250 рублей - не такая большая сумма (стоимость услуги в этом салоне), зато если клиентке понравится, она придет еще. И на стрижку, и на коррекцию бровей, и на окрашивание.
А для рекламы на подъезде можно было бы написать:
«Сфотографируйте это объявление, покажите его мастеру в салоне и получите скидку/подарок!».
Даже если клиент сразу не пришел, он(а) наверняка еще раз увидит это объявление в фотогалерее своего телефона и, возможно, изменит решение.
Женщины любопытны. Можно «ловить» и на это: «Принесите это письмо с собой/покажите фотографию объявления на вашем мобильном и узнайте, какой подарок мы вам приготовили».
Подарком может быть: скидка, недорогая услуга (та же коррекция бровей) или недорогое косметическое средство (например, ароматные апельсиновые палочки для удаления кутикул).
Другие советы Революционера слова о том, как писать продающие тексты
А что бы вы посоветовали изменить в этом тексте, чтобы привлечь новых клиентов в салон красоты?
А теперь внимание, акция!
Или обещанное про любовь
Любой подписчик блога Революционера слова может получить совершенно бесплатные рекомендации по улучшению продающего, имиджевого, рекламного или SEO-текста.
Акция приурочена ко дню влюбленных, а продлится с 14 февраля по 1 марта.
Что нужно сделать, чтобы принять участие в акции По любви?
1. Стать подписчиком блога Революционера слова
2. Прислать мне:
- текст, который не работает;
- или текст, который вы написали, но пока нигде не размещали, так как вас что-то смущает.
Вы можете прислать мне любой текст, по которому вам нужен совет профессионального копирайтера.
3. Поделиться ссылкой на любой пост блога Революционера слова в любой из социальных сетей, на своем сайте или в блоге с вашим кратким анонсом о том, почему вы его читаете.
4. Прислать мне на почту ссылку на ваш анонс.
5. Ждать результатов акции По любви по почте
У меня обычно в работе несколько проектов и достаточно плотный график, но я постараюсь ответить каждому участнику акции в течение 7 дней.
Самые интересные примеры разбора полетов продающих текстов будут представлены в блоге Революционера слова, но, конечно, только с вашего согласия.
Как видите, разбор текста подписчика был анонимным. И я предварительно попросила его согласия. Никакая часть текста рекламного объявления не потеряла своей уникальности.
Если вы захотите сохранить свою анонимность, я ее сохраню. Если вы захотите, чтобы мои рекомендации остались только между нами, так оно и будет.
Это же по любви.:) А сама акция – мой подарок всем подписчикам блога Революционера слова, влюбленным в свое дело.
Если вы уже определились, что хотите участвовать в акции По любви, напишите мне, пожалуйста, краткий комментарий прямо здесь, чтобы я приблизительно могла планировать масштаб предстоящей работы.
С днем влюбленных вас!
Всегда ваша,
Читаю вашу книгу "Революционные тексты для сайтов". Делаю заметки карандашом. Перечитываю еще раз... И еще раз) - очень вдохновляюще и просто. Работаю над ошибками и рекомендациями вашего SEO аудита. С нетерпением жду вас из отпуска чтоб продолжить работу
И ведь действительно дочитала до конца. И вообще уже не первый десяток ваших статей прочитала залпом. Целиком! Спасибо за такой труд, вас очень интересно читать.
SEO-текст на главную страницу сайта
Марина, спасибо вам большое, получилось здорово!!!
В последнее время явление очень редкое, но вы превзошли ожидания!
Отдельная благодарность за ссылки которые надо сделать в тексте.
Менять ничего не надо, все шикарно!
Вы получили постоянного клиента и два сайта на SEO настройку по полной.
Совершенно случайно увидела Ваш блог, интересуясь возможностями nethouse.ru и с тех пор являюсь подписчицей и постоянной читательницей блога.
Ваши советы, Марина, это не просто советы, а настоящий учебник по копирайтингу!
Марина, спасибо, это было невероятно круто:)
Вы сделали очень красиво!
Вы настоящий Революционер Слова и мы хотим революционировать с вами дальше:)!
Сейчас мы на стадии заполнения нового сайта и хотим с вами сотрудничать. Теперь в качестве копирайтера. Так как вы невероятно талантливый человек :)
Следующим сообщением вышлю список необходимой работы:)
Марина, огромное спасибо!!! Вы специалист с большой буквы!!! Кроме того что мне понравилась сама идея написания главной страницы нашего сайта, так он еще и вырос по всем показателям, ключевые слова постепенно твердо закрепляются в ТОПе. Рекомендую всем, не пожалеете. Всего Вам самого наилучшего!!! Надеюсь на дальнейшее сотрудничество и еще раз, спасибо. Михаил ИнтерДорТехника www.interdortehnika.ru
Марина написала для нашего сайта очень мощные и качественные SEO-тексты. Марина приятна в общении и терпеливо отвечала на все наши вопросы. В результате работы мы получили гораздо больше, чем просто качественные тексты в уникальном стиле с правильно раскрытой темой, но также развернутую консультацию по правильному использованию результатов работы и по оптимизации сайта в общем.
Спасибо за ваш профессионализм! Мои рекомендации!
Николай
talesma.kz
Марина - настоящий профессионал, очень приятно с ней работать. Красиво, как Марина, я всё равно написать не смогу, потому буду краток - рекомендую! И обязательно обращусь к ней ещё!
www.testenergo.pro