Как продать на Avito дорогой холодильник без упаковки за 3 дня

Заголовок спамный, согласна. Зато привлекает внимание.

А это — как раз то что нам нужно, если мы хотим продать что-то ненужное нам, но очень нужное кому-то другому.

Просто он(а) об этом еще не знает.

На днях ко мне обратилась бывшая одноклассница с просьбой помочь текстом.

«Идея бредовая, но, мне кажется, ты можешь помочь», — написала она.

На самом деле ничего бредового в ее идее не было. Хочешь продать? Обратись к тому, кто умеет продавать текстом.

Поэтому этот выпуск революционного блога — снова о наболевшем, о том, как продавать текстом, вызывать доверие словом и добиваться желаемого, конкретно в нашем случае — освободить место в квартире, продав на Avito новый, но дорогой холодильник без упаковки.

Как продавать текстом

Среднестатистическому продавцу популярных каталогов и порталов с объявлениями о продаже чего угодно кому угодно, например того же Avito, не всегда известно/понятно, как продавать текстом. Хотя есть и исключения.

Но здесь был классический случай: человек разместил объявление, ничем не отличающееся от тысячи подобных, и недоумевает, почему никто не звонит?

Тем временем дома стоит холодильник, не подошедший по размерам, занимает место, пылится, смотрит немым укором на поторопившихся покупателей.

Одноклассница прислала ссылку на свое объявление на Avito. По ссылке было вот такое

Стандартно-скучное объявление

Опытные читатели блога Революционера слова наверняка уже увидели 3 проблемы этого объявления:

1. Отчаяние продавца, усиленное восклицательными знаками;
2. Неправдоподобность/неубедительность объявления (если новый, почему продают?);
3. Сухое перечисление функций и характеристик.
   

Такое объявление работать не будет. Поэтому я предложила подарить холодильник мне.

Все переделать

• Поменять заголовок;
• Обратить внимание потенциальных покупателей на явную выгоду предложения;
• Озвучить убедительную причину продажи такого классного холодильника;
• Полностью переписать характеристики. Продавать преимущества, которые получает новый хозяин, а не функции.
• Сделать текст более дружелюбным читателю, в формате диалога.

Предыстория, или что с этим холодильником не так

Семья купила холодильник шириной в 60 см., а оказалось, что им был нужен 70-сантиментровый. Упаковку выкинули, поторопились. Написали объявление и не могут продать. Грустят.

Как продать на Avito, auto.ru, где угодно. Процесс

Хотелось, чтобы объявление выглядело максимально естественно. Поэтому я просто написала так, чтобы продать. Сильно не старалась. В тексте почти нет копирайтерских приемов, стилистика немного «рваная». Так задумано.

Какие-то моменты можно было бы озвучить по-другому.

Например, вместо «Расставаться с холодильником грустно, потому что он реально классный» можно было бы написать: «Мы купили себе точно такой же, но на 10 см. шире». Это убедительнее.

И идея была бы такой же: холодильник — классный, просто не подошел по размеру. Но подробностей я тогда не знала.

Итак, для успешной продажи практически чего угодно на любом портале объявлений, помимо привлекательных фотографий товара и адекватной цены, вам понадобятся:

• Заголовок, привлекающий внимание и обещающий прямую выгоду покупателю;
• Убедительный текст объявления, объясняющий причину продажу и выгоды покупателя;
• Выгоды, выгоды и еще раз выгоды.

Вот что у меня получилось

Что не получилось

Заголовок вошел не весь. На заголовки в Avito есть ограничения по знакам. Учитывайте это, когда пишете свое объявление. И не забывайте основное правило продающего заголовка: он должен обещать покупателю выгоду.

Avito ограничивает и по подзаголовкам, а также по выделению особо важных моментов объявления жирным шрифтом. Однако это не помешало моему объявлению сработать.

Результат

Продано!

Это был реальный случай из жизни (не практики) копирайтера. Обычно я не пишу текстов объявлений для Avito. Пишу продающие тексты для бизнеса, сайтов и интернет-магазинов.

Самое главное

Никто не мешает вам использовать опыт копирайтера и его советы, для того чтобы успешно продавать текстом. Такими советами я совершенно безвозмездно делюсь со всеми желающими в блоге Революционера слова.

Подписывайтесь и получайте свежие обновления революционного блога копирайтера на почту.

Автор текста: Марина Чепурнова