Начну с главного. Если вы действительно хотите написать правильное коммерческое предложение о сотрудничестве, новом продукте, выходящем на рынок, или услугах вашей компании, забудьте о шаблонах и образцах коммерческих предложений, которые многие так активно ищут в поисковой строке Яндекса и Google.
На сайт Революционера слова приходит очень много людей из поиска именно по этому запросу, и это рушит мою картину мира поведенческие факторы сайта. Здесь вы не найдете стандартных бланков коммерческих предложений, потому что их попросту не существует в природе. Зато здесь есть некоторые примеры коммерческих предложений, которые я писала для своих мудрых заказчиков, (а они действительно могут помочь вдохновению) и секретные фишки о том, как написать коммерческое предложение.
Мудрый заказчик знает, эффективное коммерческое предложение, работающее на ваш бизнес, должно быть разработано и написано конкретно под вашу компанию, продукт или услугу. Разработка коммерческого предложения подразумевает изучение и анализ преимуществ именно вашей компании, уникальных свойств именно вашего продукта и тех выгод, которые получает ваша целевая аудитория, выбирая вас. Главное – уметь их подать в тексте коммерческого предложения. Итак, приступим.
7 секретов эффективного коммерческого предложения
#1 Заголовок-бомба, или что должно быть в теме письма, чтобы его открыли
Коммерческие предложения чаще всего отправляются по электронной почте. Есть, конечно, сторонники традиционной почтовой рассылки самой «быстрой» Почтой России и даже торжественного вручения из рук в руки при личной встрече, но сегодня хотелось бы поговорить о «холодных» и «горячих» коммерческих предложениях и direct-mail, направляемых по электронной почте.
- «Холодные» коммерческие предложения никто не ждет. Вы посылаете их «на деревню дедушке». Поэтому очень важно, чтобы в теме вашего письма были конкретные выгоды для получателя, решение его проблем или интрига. Тогда как минимум любопытство, а в идеале интерес заставят открыть письмо и ознакомиться с коммерческим предложением, а не отправить его сразу в папку Спам.
- «Горячие» коммерческие предложения – это те, интерес к которым предварительно разогрел «профессионал уступчивости» – менеджер по продажам вашей компании, уже позвонивший клиенту и убедивший его ознакомиться с текстом коммерческого предложения.
В обоих случаях заголовок должен быть интригующим, вызывающим желание узнать, а что в письме. Вот, например, какой заголовок я предложила для «холодной» рассылки интернет-магазина японской премиум-косметики для женщин:
4 способа стать единственной гейшей для любимого мужчины
Даже если письмо было нежданным, вряд ли женщина устоит перед искушением открыть его, особенно если отправить его в пятницу, когда все думают уже не о трудовых подвигах, а о романтических выходных. Хотя деловые коммерческие предложение о сотрудничестве лучше отправлять во вторник или четверг, приблизительно около 11 утра, то есть «на свежую голову» вашего адресата.
А вот какой заголовок был предложен мною для рассылки по СПА-салонам, косметологическим клиникам и центрам красоты с коммерческим предложением о сотрудничестве:
Стать дилером уникального нано-препарата красоты и здоровья
Такой заголовок-тема письма намного интереснее сухого и безличного «КП» или «коммерческое предложение». У вас есть отличная возможность заинтересовать читателя сразу же, так почему же не воспользоваться ей с умом?
Вот пример не из моей практики. Вчера получила свежее письмо от Bravoavia, не коммерческое предложение, рассылку, такой direct-mail подписчикам компании. И хотя мне сейчас не нужны авиабилеты, я их уже купила в другом месте, заголовок письма меня настолько заинтриговал, что я его открыла:
Лоукост перелеты цвета фуксии
Почему цвета фуксии? Зачем мне Будапешт? Но ведь открыла же! И, возможно, если бы не заказала билеты в другое, не менее красивое место, летела бы сейчас в Будапешт. Давно хотела там побывать. Вот вам сила продающего заголовка в действии.
В следующих выпусках блога Революционера слова поговорим о том, что и как писать собственно в тексте коммерческого предложения. Не переключайтесь! А если вам понравился первый секрет, но вы пока не являетесь подписчиком блога, всячески призываю им стать, чтобы не пропустить следующей серии «7 секретов эффективного коммерческого предложения».
Тем более, что блог не только об этом. Здесь я пишу о секретах продающих и SEO-текстов для сайтов и их продвижении, полезных и вдохновляющих книгах, правильных способах общения с вашей целевой аудиторией и обо всем, что интересно сайтовладельцу и моему коллеге-копирайтеру.
Форма подписки ждет вас в левом меню сайта на каждой странице. Подписчики блога получают скидку в 10% «для своих» на любую из услуг Революционера слова.
А пока желаю вам интригующих заголовков, эффективных коммерческих предложений и лояльности довольных клиентов. Буду рада услышать ваше мнение о правильных коммерческих предложениях, цепляющих заголовках и секретах продающего письма в комментариях.
И если у вас есть собственные пожелания по будущим темам этого блога, поделитесь ими! Я пишу для вас и буду рада обратной связи.
Читайте продолжение:
Как писать коммерческое предложение: 6 секретов копирайтера
Близкое по теме:
Читаю вашу книгу "Революционные тексты для сайтов". Делаю заметки карандашом. Перечитываю еще раз... И еще раз) - очень вдохновляюще и просто. Работаю над ошибками и рекомендациями вашего SEO аудита. С нетерпением жду вас из отпуска чтоб продолжить работу
И ведь действительно дочитала до конца. И вообще уже не первый десяток ваших статей прочитала залпом. Целиком! Спасибо за такой труд, вас очень интересно читать.
SEO-текст на главную страницу сайта
Марина, спасибо вам большое, получилось здорово!!!
В последнее время явление очень редкое, но вы превзошли ожидания!
Отдельная благодарность за ссылки которые надо сделать в тексте.
Менять ничего не надо, все шикарно!
Вы получили постоянного клиента и два сайта на SEO настройку по полной.
Совершенно случайно увидела Ваш блог, интересуясь возможностями nethouse.ru и с тех пор являюсь подписчицей и постоянной читательницей блога.
Ваши советы, Марина, это не просто советы, а настоящий учебник по копирайтингу!
Марина, спасибо, это было невероятно круто:)
Вы сделали очень красиво!
Вы настоящий Революционер Слова и мы хотим революционировать с вами дальше:)!
Сейчас мы на стадии заполнения нового сайта и хотим с вами сотрудничать. Теперь в качестве копирайтера. Так как вы невероятно талантливый человек :)
Следующим сообщением вышлю список необходимой работы:)
Марина, огромное спасибо!!! Вы специалист с большой буквы!!! Кроме того что мне понравилась сама идея написания главной страницы нашего сайта, так он еще и вырос по всем показателям, ключевые слова постепенно твердо закрепляются в ТОПе. Рекомендую всем, не пожалеете. Всего Вам самого наилучшего!!! Надеюсь на дальнейшее сотрудничество и еще раз, спасибо. Михаил ИнтерДорТехника www.interdortehnika.ru
Марина написала для нашего сайта очень мощные и качественные SEO-тексты. Марина приятна в общении и терпеливо отвечала на все наши вопросы. В результате работы мы получили гораздо больше, чем просто качественные тексты в уникальном стиле с правильно раскрытой темой, но также развернутую консультацию по правильному использованию результатов работы и по оптимизации сайта в общем.
Спасибо за ваш профессионализм! Мои рекомендации!
Николай
talesma.kz
Марина - настоящий профессионал, очень приятно с ней работать. Красиво, как Марина, я всё равно написать не смогу, потому буду краток - рекомендую! И обязательно обращусь к ней ещё!
www.testenergo.pro