Тэг: дорогая редакция отвечает

-Ты чего такая серьезная?
-Я пишу текст про юмор в текстах. Мне нужна шутка в первом же абзаце, но я ничего не могу придумать.
-Ахаха, прекрати!..

Знаменитый маркетолог Клод Хопкинс в свое время высказался о юморе в продающих текстах предельно жестко: «Клоуны не продают», - заявил он. Но я бы с мэтром здесь, пожалуй, поспорила бы.

Эта картинка из личных архивов Революционера слова не только иллюстрирует текст, но и подбадривает дорогого читателя. Да, лето закончилось, но впереди у нас – Новый год!

На мой взгляд, все зависит от продукта, который вы продаете, а также вашей целевой аудитории.

Юмор в рекламном тексте, если он там уместен, вызывает не только улыбку, но и позитивные эмоции по отношению к продукту или услуге. Кроме того, он выгодно выделяет ваше предложение на фоне скучных конкурентов, работает на узнаваемость бренда и лояльность покупателей.

Юмор особенно хорош в текстах рекламных роликов. Вспомните свой любимый. Наверняка он запомнился вам потому, что заставляет улыбнуться и поднимает настроение.

Юмор в текстах для сайтов лично я ценю, пожалуй, больше всего. Вписать в текст помимо ключевых фраз и продающих крючков еще и пару уместных, а в идеале – искрометных шуток – это уже высший пилотаж.

Текст о компании. О, этот тяжкий камень преткновения, о который рано или поздно спотыкается каждый владелец бизнеса. Каждый сайтовладелец.

Как писать о компании, чтобы не напугать читателя излишним пафосом? Каким должно быть хорошее и убедительное описание компании?

Лучше писать текст о компании на главную страницу сайта или в все же в раздел О нас? И что вообще должно быть в этом тексте?

Краткое описание компании, бодрое и бравурное, или длинный послужной список ее последних достижений?

На самом деле – ни то, ни другое. И подробнее об этом я уже писала. 

А еще сняла для вас короткое видео о том, как не стоит писать текст о вашей компании нигде и никогда.

Но вопросы все равно возникают. И не только когда вы заполняете раздел О компании вашего сайта.

Но и каждый раз, когда нужно сочинить очередное описание компании для сторонних ресурсов – каталогов и форумов, социальных сетей и сайтов партнеров.

Вот, например, такое письмо я получила от одного из подписчиков блога на мой призыв поделиться наболевшим или задать вопросы, интересующие больше всего:

И так как в этом блоге есть хорошая рубрика «Вы спрашивали – дорогая редакция отвечает», начну отвечать по пунктам. А если вдруг что-то пропущу, поправьте меня в комментариях.

Заголовок спамный, согласна. Зато привлекает внимание.

А это — как раз то что нам нужно, если мы хотим продать что-то ненужное нам, но очень нужное кому-то другому.

Просто он(а) об этом еще не знает.

На днях ко мне обратилась бывшая одноклассница с просьбой помочь текстом.

«Идея бредовая, но, мне кажется, ты можешь помочь», — написала она.

На самом деле ничего бредового в ее идее не было. Хочешь продать? Обратись к тому, кто умеет продавать текстом.

Поэтому этот выпуск революционного блога — снова о наболевшем, о том, как продавать текстом, вызывать доверие словом и добиваться желаемого, конкретно в нашем случае — освободить место в квартире, продав на Avito новый, но дорогой холодильник без упаковки.

Как продавать текстом

Среднестатистическому продавцу популярных каталогов и порталов с объявлениями о продаже чего угодно кому угодно, например того же Avito, не всегда известно/понятно, как продавать текстом. Хотя есть и исключения.

Но здесь был классический случай: человек разместил объявление, ничем не отличающееся от тысячи подобных, и недоумевает, почему никто не звонит?

Тем временем дома стоит холодильник, не подошедший по размерам, занимает место, пылится, смотрит немым укором на поторопившихся покупателей.

Одноклассница прислала ссылку на свое объявление на Avito. По ссылке было вот такое

Стандартно-скучное объявление

Мне повезло. Я люблю свою работу.

И, конечно, люблю каждого подписчика блога Революционера слова. Поэтому, когда подписчик просит совета, я спешу на помощь, как Чип и Дейл.

Не так давно один из подписчиков революционного блога копирайтера спросил, почему его продающий текст не работает.

«Мы долго думали над уникальностью своего предложения. Заказали привлекательный дизайн рекламного объявления. Написали продающий текст. Разместили рекламу на подъездах домов наших потенциальных клиентов, а откликов нет вообще. Вы не посмотрите?»

И я посмотрела.

Вот как выглядит само рекламное объявление:

А вот что я ответила подписчику блога:

Дизайн рекламы - приятный, глаз цепляет, а вот само позиционирование мне не кажется удачным.



Да, цены у вас демократичные, но большая часть женской аудитории не готова тратить за один поход в салон сразу 5 тысяч рублей.

Я трачу приблизительно ту же сумму, но она разбита на 2 похода, например, стрижка+брови и маникюр+педикюр.

Помимо стоимости услуг очень важны временные затраты. Кто может себе позволить потратить (пусть даже на себя любимую) 4-5 часов подряд? А еще это о-о-очень утомительно. Даже если мастера работают быстро.


Заголовок

«Ваше полное преображение!» может напугать.

Не все хотят полного преображения. Большинство уже имеет определенный стиль и хочет, чтобы его просто подчеркнули или сделали новые интересные акценты, например, окрашивание новым тоном, необычный маникюр и т.д.



Почему текст не продает


Сергей Шнур - солист одной из любимых групп Революционера слова. Источник фото: www.music1.ru

Нет, песен писать не будем. Хотя правильный заголовок статьи – он как песня. В хитовом заголовке есть ритм, задор и выгода для читателя или ответы на наболевшие/актуальные вопросы. Не зря самым популярным и отлично работающим заголовком статьи практически на любую тему и не первое десятилетие является тот самый «Как...» или How-to-заголовок, если речь идет об англоязычных текстах.

Но вернемся к вопросам читателей. Вы просили больше советов о продающих текстах и SEO-продвижении сайтов, и их есть у меня!

Ведь именно заголовок статьи сделает из обычного скучного текста мощную машину продаж или реактивный SEO-двигатель вашего сайта. Скажу больше, правильный заголовок сайта способен уделать ваших конкурентов значительно увеличить ваши шансы на успех в поисковой выдаче.

А если серьезно и без метафор, заголовки статей действительно очень важны и для продающего, и для SEO-контента. Более того, если у вашего текста нет цепляющего заголовка, считайте, у вас нет текста вообще.

Правильный заголовок подталкивает вашего читателя продолжить чтение ненавязчиво, нежно, но неумолимо.  И не дает уйти с вашего сайта туда, где авторы умеют писать заголовки статей, привлекающие внимание, интерес и желание узнать больше прямо сейчас.

Кто-то им верит, кто-то - не очень, но они нужны каждому сайту. Попробую рассказать почему.

Автор картинки для привлечения внимания к этому посту - Миша Че(пурнов).

Вот такая у нас талантливая творческая семья.

Отзывы на сайте вызывают доверие посетителей. Снимают возражения покупателей. Они говорят о вашей открытости и работают на вашу репутацию. Отзывы интернет-магазинов повышают их видимость в поиске, а если они – положительные, то и рейтинг на Яндекс Маркете. Отзывы других пользователей продукта или клиентов компании помогают принять окончательное решение колеблющимся.

Как сделать, чтобы это решение было принято в вашу пользу? Какими должны быть отзывы на сайте? И как их вообще получить?

Для начала хорошо бы дать возможность вашим клиентам или покупателям оставить отзыв на сайте. Тут у молодого сайта возникает сразу несколько вопросов и соблазнов. Вопросы обычно такие: да кто их вообще читает? И где я их возьму? А вдруг отзывы будут плохими?

Отзывы на сайте читают, здесь можно даже не сомневаться. Хотя бы из любопытства. Но чаще всего - чтобы развеять собственные сомнения, см. второй абзац этого текста. Поэтому подключайте раздел отзывов и комментариев и работайте над его заполнением так же усердно, как и над другими разделами сайта.

Так где же взять отзывы совсем молодому, только что проиндексированному сайту? А уже давно работающей компании? Давайте рассмотрим несколько вариантов, а один из них, уверена, подойдет и вам.

Молодо - не зелено: отзывы на новом сайте

У вас уже подключен раздел отзывов и комментариев, но ни тех, ни других пока не наблюдается. Не стесняйтесь о них попросить. Только без надрыва. Не надо писать: «Мы только что открылись, нам очень нужны ваши отзывы!!!» Лучше придумайте, как мотивировать посетителя сайта оставить отзыв о вашей продукции.

Сколько можно? Сколько можно писать об уникальности текстов на сайте? Марина, это уже 4-й пост в этом блоге на ту же тему! Возмутится, а может, и нет, внимательный читатель. Ведь именно благодаря письмам внимательных и вопросам настойчивых читателей этого блога я узнаю много нового и полезного и для своего сайта. И сразу же делюсь с вами. Но обо всем по порядку. Внимание, новая рубрика этого блога: Вы спрашивали – дорогая редакция отвечает.

Тексты для сайтов, как их сберечь и почему это так важно

«Копипастеры» - люди, ворующие чужой контент, к сожалению, будут всегда.

Представьте себе типичную ситуацию: вы написали или заказали качественные тексты для сайтов. Потратили свое время и деньги. Надеетесь на продвижение вашего сайта и делаете для этого все, что от вас зависит, и даже больше.

А в индексе Яндекса и Google – намного меньше страниц, чем вы создали. Одна из наиболее частых причин плохой индексации сайта – дубли страниц, то есть копии текста. Эта же причина зачастую не позволяет продвигать сайт в поиске.                                        

Автор иллюстрации – израильский художник Асаф Ханук 

Хотите узнать о новых способах защиты сайта от копирования текста? Тогда читайте дальше.